Mit einem neuen Angebot erhöht das Team der Hengststation Paul Schockemöhle die Service-Leistungen und unterstützt seine Züchter noch aktiver bei der Vermarktung ihrer Fohlen. Paul Schockemöhle im Interview über gegenwärtige Vermarktungstrends.

Was beinhaltet die Fohlenbörse?

Je nach Bedarf bieten wir einmal im Monat auf unserer Anlage unseren Züchtern die Möglichkeit, ihre Fohlen professionell filmen und fotografieren zu lassen. Diese Fohlen präsentieren wir mit Foto und Video sowie den direkten Kontaktdaten der Züchter auf unserer Homepage. Dem Züchter selbst wird so eine größere Vermarktungsplattform geschaffen, wobei wir eine provisionsfreie Abwicklung durch unser Fachpersonal garantieren. Gleichzeitig selektieren wir auf diesen Terminen die besten Fohlen für die PS-Fohlenauktion in Ankum, die am 1. Oktober stattfinden wird.

Wie kamen Sie auf die Idee?

Wir möchten unsere Züchter besonders in der jetzigen Zeit aktiv bei der Vermarktung unterstützen. Das gilt besonders für Züchter, die nicht den direkten Kontakt zum Markt haben. Bei uns haben sie die Möglichkeit, ihre Fohlen professionell ohne Kosten auf eine gut frequentierte Seite zu stellen. Die Fohlenbörse ist ein zusätzlicher Service, den wir anbieten, und wird bereits gut angenommen. Gleichzeitig wird es für Kaufinteressenten so leichter, gezielt nach ihrer Wunschabstammung von unseren Hengsten zu suchen.

Was raten Sie Ihren Züchtern für eine rentable Zucht?

Entscheidend ist, gutes Zuchtmaterial zu haben. Die Fohlen müssen im Hinblick auf Exterieur, Bewegung und Abstammung sehr gut sein, um gute Absatzchancen zu haben. Ich kann jedem Züchter empfehlen, nur mit den guten Stuten zu züchten – sie müssen die Qualität haben, um sich vorstellen zu können, dass sie bessere Fohlen bringen können. Dazu gehört eine gezielt aufgebaute Zucht. Früher sind viele Züchter einfach zur nächst gelegenen Station genommen und haben den Hengst, der zufällig da war, eingesetzt. Das funktioniert heute nicht mehr.

Was verlangt der Markt im Hinblick auf den späteren Einsatz?

Der Markt ist nach wie vor ein Dressurmarkt. Darüber hinaus ist er bereit, für außergewöhnliche Fohlen mit spezieller Springabstammung Geld anzulegen. Der Kunde sucht nach durchgezogenen Fohlen – die Tendenz geht eindeutig zur Spezialisierung. Früher bekam Sandro Hit pro Jahr einige Grannus-Stuten: Das ist natürlich Blödsinn, damit kann kein Zuchtfortschritt erzielt werden. Auch bei drei- und vierjährigen Pferden ist der Markt für Dressurpferde grundsätzlich besser. Doch besonders mit dem OS-Springpferde-Verband waren wir in den vergangenen Jahren relativ erfolgreich und haben uns gut durchgesetzt. Dadurch haben wir wieder mehr Möglichkeiten bekommen, Springpferde gezielt zu vermarkten.

Sollten Züchter ihre talentierten Pferde besser halten, statt sie zu günstigen Preisen abzugeben?

Im Moment ist die Nachfrage nach fertigen Pferden, die erfolgreich sind und ihren Preis haben, nicht so groß. Das schreibe ich der Wirtschaftskrise zu – in ein, zwei Jahren wird das wohl wieder besser sein. Wir lassen die meisten Pferde weiter ausbilden und versuchen sie dann, sieben- und achtjährig zu verkaufen. Doch das ist immer eine Frage der Kapazität, die nächsten Jahrgänge drängen nach und brauchen Platz. Die wenigsten Züchter haben die Möglichkeit, ihre Pferde länger zu halten und kostengünstig selbst auszubilden. Die Selektion generell muss noch stärker werden – sowohl im Hinblick auf die Zuchtstute wie den Nachwuchs.

Wie viele Fohlen erwarten Sie selbst dieses Jahr?

In Lewitz kommen 2009 rund 600 Fohlen zur Welt. Davon haben nur rund 15 Prozent eine Dressurabstammung, der Rest ist auf Springleistung gezogen.

Wie können sich Züchter für die Fohlenbörse anmelden?

Auf unserer Homepage stehen unter www.schockemoehle.com Infos, außerdem können sie gerne anrufen unter 05492/960100 und sich von unserem Team beraten lassen.

Quelle. J.W.